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买保险找对人是关键,买保险该选熟人还是陌生人?

保险学堂 许昌保险 696℃ 0评论

最近,朋友吐槽,保险行业的朋友给他介绍了一份保险,这份保险包括了主险和许多附加险,一年缴费3000多,交30年,如果这30年患了重疾或出了意外都可以赔付,如果30年安然无恙,则保费都可以取出来,因为关系不错,这份保险又能一举两得,所以朋友当时没想太多就买了。

保险,让生活更美好

过了一些天,朋友越想越不对劲,渐渐有一种买亏了的感觉,他掏出手机,打开相片薄,指着拍了照的合同说,30年,钱都不知道贬值到哪里去了,这么算肯定是亏了,哪里还有什么理财的功能,合同还掺杂了各种附件保单,复杂得看不懂,这其中该有很多用不着吧?

此话一出,就有好几人附和:就是,每次买保险都是一大堆烦心事,总要给我们推荐这推荐那,这个险种收益高,那个险种保障好,最后把人给绕进去了。

尽管保险对我们每个家庭意义重大,但在国内购买保险却并不是一件容易的事。对于消费者而言,在考虑购买保险的时候,会产生各种各样的困惑:保险公司数量多,谁最好?保险产品种类繁多,该买什么?保险代理人各说各话,该相信谁?保险条款晦涩难懂,该如何解读?产品费率计算复杂,怎么买才合算?等等一系列问题。

买保险找对人是关键

术业有专攻,这些对代理人来说都不是问题,因此买保险找对人是关键。但是消费者对现有的营销员存在着诸多不满,很多营销员只熟悉几个保险产品,专业技能不足且急功近利,导致营销员在销售过程中或多或少存在一定的误导,或采取利益驱动、产品导向的推销方式。这种做法使消费者产生了普遍的不满和信任危机。

唉,其实,小编真的有一句良心话想说,如果你找对了保险代理人,为你量身定制保险,那么就真的不存在感觉被骗了

因为真正的专业代理人绝不先推销产品当我们不了解客户需求,就跟客户推荐保险产品,这是一种极其不专业的行为。

小编做一个简单的比方,您就会知道我想表达的意思。

如果我们到医院去找医生看病,医生不做任何诊断,就给我们开药,您敢相信这样的医生吗?其实我们专业保险代理人的工作,和医生的工作有异曲同工之妙。当我们不了解客户需求,就跟客户推荐保险产品,这是一种极其不专业的行为。我们买保险,卖保险,都是有专业化推销流程的,都应该有一定的套路,都应该有先后顺序。

保险代理人给人的感觉大都是能说会道。其实,真正专业的代理人无须夸夸其谈,只需从风险管理的专业角度出发,按照规范要求为客户制定合理建议。

最后小编小说:专业的投保应该是:保障优先理财,健康险要全家覆盖,养老男女要分开,教育金主要是给小孩

买保险该选熟人还是陌生人?

在一个处处讲人情,一个随处攀关系的社会。在讲求人情世故的时代,你有需求,而身边人又刚好能提供这个业务,遇事找熟人,也就见怪不怪了!可,买保险找熟人,真的好吗?

真的还不一定!当然,小编并非是想阻止消费者去找熟人购买保险,毕竟每个人都有选择的自由,事实也要分情形而定,也有很多非常负责、非常专业的代理人都是值得选择的,毕竟他/她可能就是你的身边人。只是,周围朋友多年的保险从业经历中,也曾遇到过很多类似「小陈」这样的例子,总归来说,最后客户的结果往往是失望多过希望~所以在此提醒消费者谨慎选择!

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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 买保险一定选择适合自己的保险产品,并选择一个有丰富经验和专业知识的销售人员。
    许昌保险2018-03-14 21:36 回复
  2. 找对了保险代理人,为你量身定制保险,那么就真的不存在感觉被骗了
    许昌保险2018-03-14 21:38 回复